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第四百三十七章 真有种停不下来的感觉!

    夹皮沟恐龙化石博物馆在顺利开馆之后,也就热闹了一两天,然后就变得门前冷落鞍马稀。
    本来嘛,这时候流动人口非常少,本乡本土的都看过了,谁没事还天天来瞧一堆骨头架子。
    至于外地游客,这个时代,很少有人乐意花几块钱的车票钱,大老远赶过来看风景。
    经济、交通、包括理念等等,都还没发展到那个份儿上。
    尤其是博物馆的大门还不白进,要花二角钱的门票钱呢。
    有那钱,割点肉解解馋好不好?
    所以等到第三天下午,刘青山过来转转的时候,看门的三大爷就告诉他:
    “三凤啊,今天一张票都没卖,你那钱算是打水漂啦!”
    三大爷也是夹皮沟的,所以看到这种情况就有点上火。
    刘青山早有预料,所以也不着急,还反过来劝老头:“三大爷,您老别急,等上几年,人就多了。”
    这会儿就算有旅游的,也都往大城市跑。
    这座恐龙化石博物馆,刘青山是准备打造成夹皮沟和青山公社的名片,并眼下不太在意收入什么的。
    走进去,在办公室里,看到古俊山正在那收拾东西。
    博物馆落成,他的任务也彻底完成,也该到了离开的时候。
    “青山啊,这冷不丁的要走,我这心里还真舍不得。”
    古俊山看到刘青山,顿时唉声叹气的。
    他还真不是惺惺作态,这一年多来,他基本都生活在这边。
    尤其是多年顽疾,也在这里治愈,所以对于这个地方,他早就有了深厚的感情。
    “舍不得呀,那就别走呗。”
    刘青山笑呵呵地说着,“您老也快退休了吧,等退休之后,就来咱们的恐龙化石博物馆,馆长的位子,就给您留着。”
    古俊山眼睛一亮:“好,一言为定!”
    送别古俊山和史密斯教授等一行人之后,刘青山就开始在县城这边忙活,方便面厂开业在即,他需要全力来筹划这件事。
    一家工厂,从采购原料,到加工,再到销售,涉及到方方面面,幸亏有大老李坐镇,各方面都门清儿,大伙各司其职,倒也井井有条。
    原料方面,除了碧水县粮库之外,还有周边几个市县的粮库,都打通了关系。
    生产上也没问题,全力开工,每天生产四万到五万包方便面,下线之后,源源不断运送到仓库,都堆得跟小山一般。
    现在最大的问题,就是在销售上。
    统一方便面厂,并没有自己的销售渠道。
    所以刘青山出现在厂子里之后,立刻就被大老李给抓到办公室,杨红缨和刘金凤还有胡伟等人全都在场。
    “三凤,你还有闲心溜达呢,瞧着仓库那些方便面,我们都快愁死啦!”
    杨红缨咕嘟嘟灌了半缸子水,大热天的,说话都带着火气。
    大老李稍显沉稳:“青山,俺在酒厂的时候,零售这块,走得都是供销社的渠道,现在马上要开业了,咱们也是不是该铺货了?”
    供销合作社,是当时官方最主要的销售渠道,基本上,一多半的商品,都要在这里进行销售。
    从省市到各个县城,到县城的各个公社,还有的延伸到大队,这样就构成一个完整的销售网。
    利用这个销售网,是当下最好的选择。
    看到刘青山不作声,大老李就又说:“要不把县社主任约出来吃顿饭,把郑县长也请来作陪,这事肯定能谈妥。”
    他现在也知晓了杨红缨和郑红旗的关系,当然要合理使用。
    只要郑红旗漏点口风,那县社主任,肯定屁颠屁颠答应。
    再说了,也不叫他白忙活,肯定是有销售提成的。
    他们现在的红烧牛肉面,各种成本加在一起之后,成本价基本是在三角钱左右,出厂价,定的是叁角伍分。
    也就是说,每一袋,只能赚五分钱,走得就是薄利多销的路子。
    而零售价,则是伍角伍分,跟出厂价,存在两角钱的差价。
    这个差价,有一部分就是各级分销商赚取的利润了,另外一些,就是运输和宣传方面的费用,比如做广告之类的。
    听了大老李的话,刘青山就笑着问道:“老哥,你说这方便面,在咱们县城卖的话,能卖多少?”
    “有多少人家能舍得花五毛多钱,买一袋儿方便面吃?”
    刘金凤嘟囔一声:“买一袋尝尝,还是有可能的。”
    刘青山瞄了大姐一眼:“咱们县有三十多万人口,就算一人一袋尝尝,也就咱们厂子一周的产能,那剩下的呢?”
    刘金凤无语,她刚入行,无论是眼界还是观念,现在还远远没有打开。
    看到墙上挂着一幅华夏的政区图,刘青山就走了过去:
    “大家看,咱们国家这么大,咱们碧水县,放在全国,那就是一个小点点儿,咱们的眼光,不能只局限在这里。”
    “青山说的对,我们销售的目标,要放到全国,尤其是那些大城市,”
    大老李的眼睛一亮,这方面,他最有体会。
    原来的县酒厂,基本上供应本县;而自从打了广告之后,销量增加了何止十倍?
    这还是因为产能跟不上,从而受到限制,否则的话,指不定能销售多少呢。
    “青山,你的意思是打广告?”杨红缨也领悟过来。
    刘青山点点头,然后看看手表,今天晚上六点五十八分,咱们的统一牌红烧牛肉面,就在央视正式开播。
    屋子里的人全都是一愣:这事我们怎么不知道?
    “嘿嘿,主要是想给大家一个惊喜。”
    刘青山笑嘻嘻地说着。
    “三凤,你个小坏蛋,这些天,我们上了多少火,你知道不?”杨红缨站起身,张牙舞爪地要施展拧耳朵神功。
    “咳咳,杨红缨同志,请注意影响,现在是工作时间。”刘青山连声提醒。
    杨红缨这才悻悻然放下手,然后才想起来一个重要的问题:“广告费花了多少,你哪来的钱?”
    刘青山伸出一个巴掌:“五十万。”
    屋子里响起了一阵抽冷气的声音,大老李还稍微好一些,毕竟他有过打广告的经历,那是真烧钱啊。
    杨红缨和刘金凤她们,则觉得肉疼不已:方便面厂,一年的利润才多少?
    “舍不得孩子套不住狼,只要咱们华夏第一方便面的名头打出去,那以后就不用发愁了。”
    刘青山是深深知道,这个时代的广告效应是多么疯狂。
    就他定的那个黄金时段,等到了九十年代,那广告费都是上亿的。
    现在花五十万,就能播半年,那简直就是白菜价啦。
    刘金凤也恍然大悟:“难怪上些日子,咱们合作社进行分红,咱家的分红钱立马就没影儿,原来都用到打广告上。”
    说完她是一脸肉疼地摇着头:“五十万呐,咱们建这个厂子,才花了不到一百万,三凤,你是真敢花啊!”
    没错,要是给她五十万,叫她去打广告,刘金凤肯定舍不得。
    夹皮沟合作社,进行了上半年的分红,其中主要是山野菜的回款。
    再加上野菜厂上半年的收入,刘青山才好不容易凑齐了五十万,没等捂热乎呢,就撒出去了。
    这是该花的钱,刘青山一点也不心疼,他知道以后肯定会十倍百倍的回报。
    他用手指轻轻敲敲桌子:“所以,我们现在不是考虑该怎么销售的问题,而是应该考虑怎么进一步扩大产能。”
    “别到时候订货商的电话天天催,咱们却没货可发,眼瞅着有钱赚不到,那才叫真的上火呢。”
    “现在就建分厂,是不是早了点?”
    杨红缨还是心里有点没底。
    刘青山也不勉强:“那就等到这里开业之后,广告也打出去三四天,就应该能看到效果。”
    “反正咱们的生产线,还有一套呢,工艺和技术也都不存在问题,如果有现成的厂房的话,抓紧时间上马,有两个月的时间,就能把分厂搞起来。”
    大伙都点点头:原来青山当初执意要一起订购两条生产线,早就计划好了。
    那就等晚上看广告吧,看看能有多么神奇的效果。
    与此同时,华龙方便面厂那边,也同样在紧锣密鼓的忙碌着。
    车间里,正在加班加点地进行生产,他们直接上马了两套生产线,日产量超过十万包。
    销售科的人,也正在一个接一个地拨打着电话。
    陈东方和齐胜利也在这里,毕竟最后还是要看销售的。
    齐胜利一脸兴奋:“东方哥,这边三个省的销售渠道,全都铺开了,供销系统的人真给面子。”
    他们走的,也是供销系统的现成渠道。
    最大的功臣不是陈东方和齐胜利,而是正坐在那,端着碗泡面,美滋滋吃着的楚云秀。
    这家合资厂,原来是陈东方和楚云玲一起,与日方进行合作。
    楚云玲黯然退出之后,绝大部分股份都转给齐胜利,但还是有一些干股的。
    其实这个就是因为楚家在三省这边影响力比较大,跟着吃些红利。
    楚云玲不想来这个伤心之地,所以堂妹楚云秀这个丫头就来了,反正她还挺乐意的。
    利用楚家的关系网,于是就顺利打开了销售渠道,其实也就是楚云秀打了几个电话的事儿。
    “这方便面还真挺好吃。”
    楚云秀咕嘟嘟的,把碗里的汤都喝光,这才摸摸小肚皮说:“东方哥,胜利哥,你们先忙,我出去溜达溜达。”
    “你去哪,我派人开车送你。”陈东方可不放心这个丫头一个人瞎跑。
    楚云秀眨巴两下大眼睛,圆嘟嘟的脸蛋上露出甜甜的笑容:“我要去夹皮沟,听说武爷爷在那边,我当然要去看看啦。”
    她这个借口光明正大,至于心里的真实想法嘛,她想找老四老五去玩这种事,当然不好直接说出口。
    “那你就去吧,武爷爷身体不好,你不要多打扰,晚上早点回来。”陈东方叮嘱一声。
    事实上,在博物馆开馆那天,看到武老意外出现,他第二天就去登门拜访过。
    嗯嗯,楚云秀答应得挺痛快,心里却早就打算好了:回来是肯定不会回来,在那边多好玩……
    楚云秀刚出去,藤田正一就兴冲冲地进屋:“陈桑,齐桑,三井先生打来电话,下午就能到达这里。”
    “好,到时候,正好看看咱们怎么打得统一方便面没有还手之力!”
    齐胜利顿时一阵大笑。
    楚云秀到了夹皮沟,直接就把司机给打发回去了,然后就兴冲冲地直奔刘青山家,正好赶上吃午饭呢。
    她也不见外,挨个叫了一遍人,然后就乐呵呵地上桌吃饭。
    林芝也挺喜欢这个丫头,心思单纯,开朗大方,跟老四老五都能玩到一起。
    到了下午,楚云秀就直接提着篮子,跟着娃子们上山采蘑菇,等到晚上回来,这才想起一件大事:
    “哎呦,忘了去看望武爷爷啦!”
    要是齐胜利在这,估计能被这丫头给气个倒仰。
    夏天的时候,晚饭就吃得比较晚,吃饭的时候已经快七点了。
    刘士奎就打开电视机,准备一边吃饭,一边听新闻联播。
    小老四的小眼睛,也直往电视屏幕上瞄,林芝就敲了一下她的小脑瓜:
    “好好吃饭,你看老五吃饭就不看电视!”
    话音刚落,山杏就放下碗筷,用手指着电视机:“快看快看哦,是咱们的方便面广告!”
    这下子,立刻把所有人的目光都吸引过去。
    楚云秀眨了两下大眼睛:“好像不是广告,是陈小二和老茂儿演的那个小品,叫什么名字了,对,吃面条。”
    电视画面上,确实是那两位,也穿着小品里差不多的衣服,陈小二很搞怪地蹲在地上,一副吃撑了的模样,看了就叫人忍不住想笑。
    “导演,我实在吃不下去啦!”陈小二龇牙咧嘴地说了一句台词。
    老茂儿则歪着脖子想了想:“给他上红烧牛肉面!”
    然后画面就切换到方便面的包装上,看到那两个卡通小人儿,把老四老五都乐得抱在一起:“哈哈,我们上电视啦!”
    接着就是飞速地拆封,泡面,放料包、蔬菜包、酱料包,旁边则是陈小二的旁白,逐一进行介绍。
    很快一碗热气腾腾的方面便就出现在陈小二手中,他激动地秃噜了一筷头子,然后竖起大拇指:
    “统一方便面,吃了停不下。”
    最后就是生产厂家和联系电话之类,整个广告,这才结束。
    看完广告,楚云秀又眨眨大眼睛:“你们的方便面,怎么好像比鸡汤伊面好吃呢?”
    小老四捅捅她的胳膊:“楚姐姐,我给你泡两包尝尝吧?”
    林芝无奈地摇摇头:这两个小的,肯定也又馋方便面了。
    于是给她们泡了两碗,等楚云秀尝了一口之后,立刻就瞪大眼睛:
    “哇,好香啊,比鸡汤伊面好吃多了,真有种停不下来的感觉!”
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